说装修已经是接近没落的产业，对此有异议的人可能并不多★★。但事实的情况是，仍然有知名大厂高管、产业集团正在进入这个领域★★。

　　比如2022年还在理想汽车担任总裁的沉亚楠，如今已经在家装行业开始了人生的下一站★★。包括海尔集团、贝壳等大企业也都瞄准了这个市场，并投入重注★★。

　　这些精于计算的精英们显然不会是一时冲动★★。纵观中国家装行业几十年来♣的变迁，经历了从无到有、从粗旷到细致的发展★★。但即便如此，大型装修公司们仍然无法占领家装市场一半的份额，公海贵宾会把大量的市场留给那些规模、水准质量都相当有限的小公司和装修队★★。

　　家装大企业、上市公司们花了几十年，都没能从“小散乱”们手中抢下市场，有其深刻的产业规律★★。在新的地产和♣资本市场环境下，新入局者正在向这些产业规律发起挑战★★。

　　新入局者们一个非常重要的考虑，就是传统装修之外，全屋智能装修的全新概念正在兴起，这意味着如今已经到了科技从业者介入装修领域的时间窗口期★★。

　　“家装第一股”东易日盛的情况有很强的代表性，在2022年和2023年其分别亏损7.45亿元和2.08亿元★★。根据业绩♥预告，预计今年上半年还将再亏4.8-7.2亿元，相较去年同♣期1.50亿的亏损又有所扩大★★。

　　理想原总裁沉亚楠，就是在这样的环境下挤进这个行业★★。他离开理想的2022年，正是这家公司的高速发展期★★。也就是说，他从一个新兴市场头部公司的管理层，转去“夕阳行业”做了创业者★★。

　　在他看来，消费者在花钱装修的过程中，最终真正花费到装修材料的钱只不过占总开销的30%～40%，其余的钱则是被层层中间商赚去了★★。

　　这是为何消费者花了♣很多钱，但最终效果不理想很关键的原因★★。装修服务链条的产品化不足，导致了♥诸多问题的出现★★。

　　沉亚楠选择直接包揽研发、设计、生产制造、施工、交付、服务的全流程，自己完全♥掌控产品★★。在最难标准化的硬装环节，沉亚楠建设了数千平米的培训中心，培训工人按照固定的标准去刷墙、装踢脚线、接水管等★★。

　　装修公司原本更像是一个代理商，在客户下单之后，装修公司找工长，工长再找小工，出了问题装修公司再出面调整★★。但装修过程产品化之后，服务将会尽可能地标准化，并通过自研产品提升客户体验★★。

　　除了尽可能地让装修♣标准化，空间的智能化是沉亚楠最看重的★★。就像车主可以在理想汽车后排玩switch一样，室内温度、光线、甚至气味，都是在居住体验中需要改善♥的，可以在装修领域实现★★。

　　家电巨头海尔也看上了智慧家庭和装修安装的市场，以三翼鸟品牌着重解决智能家居产品相互之间不兼容的问题★★。当然三翼鸟也有相当多的竞争对手，包括小米、华为、科大讯飞都在讲全屋智能的故事，并且在互联网和智能硬件端♥有较大的流量入口★★。

　　房产经纪商贝壳则是很早就把家装家居业务提升至战略高度，相继收购了圣都家装和爱空间，试图将主业的优势进行延伸，依靠自身资本和业务优势去市场上抢夺利益★★。

　　根据艾瑞咨询发布的《2023年中国家装行业研究报告》，中国家装行业规模在2025年将达到3.7万亿的市场规模，并且未来几年整个行业都将保持7%以上的增速★★。

　　行业里服务主体众多，竞争环境复杂★★。消费者既可以选择装修公司，也可以找设计工作室，甚至可以找工头凭经验直接来，有时效果也不错★★。

　　出现这种局面的原因，主要还是因为装修过程难以标准化，各个环节上都有大量“可操作空间”★★。即使是专业的装修公司情况也有类似，团队水平良莠不齐，出乎意料的增项开销时常出现★★。

　　装修这块庞大的市场谁也啃♣不下太多★★。如果谁能以新的模式帮助消费者解决问题，让装修变得简单，谁就有机会吃下更多的市场★★。

　　技术变革所带来的应用层改变，也在装修领域创造出了新的需求★★。随着科技的进步装修房子入门基本知识，智能房屋正在被越来越多的中产用户所选择，这已经成为一个红海市场中的蓝海新趋势★★。

　　房屋♥装修可以撬动的科技消费，正变得前所未有的多★★。更多的科技因素加入到装修和家居投入之后，整个装修行业的规模也开始随之增大了★★。正是这些增量，吸引了来自各行各业更多的参与者，进入到这个看似已经竞争过度的行业中来★★。

　　另外，家装市场有着很强的地域特征★★。比如在北京地区，排名靠前的装修公司为梵♣客家装、博洛尼、天坛、业之峰等；上海地区则是百姓装潢、聚通装饰、统帅装饰、沪佳♥工厂等品牌则更为有名；在广州地区，消费者更容易选择九艺三星、星艺装饰、名雕装饰、名匠装饰等品牌★★。

　　资本和科技互联网因素入局之后，装修业务将从特定市场扩展至全国♥乃至海外市场，但更大范围的市场覆盖，必然会面对海量竞争对手在各个地区的“优势兵力”★★。

　　可♥以看♣出，对于新入局者来说，即便是有科技增量的加持，想要在一个复杂的竞争局面站稳脚跟也并不容易★★。AG旗舰厅 (中国大陆) Apple Store

　　线下成本是重要的财务压力来源，店面会占据不小的开销比例★★。比如一家♣中型装修公司，每年店面房租要100多万，算上广告费、员工工资等，显性成本就♥在1000万元以上★★。

　　举个例子，假设某家装公司一年开了30家分店，可能会带来每年2亿的销售额，但家装公司需要为此雇佣几百个工人，并花费数千万购置设备★★。下一年销售额如果减少30%，对于公♥司来说都会是件非常难受的事情，因为工人的成本还需要继续支付，设备的成本也还没赚回来★★。

　　为了解决这种问题，一些侧重于科技家居的企业，会把传统的家装环节外包掉，自己聚焦在科技类产品的销售和安装上★★。

　　这样做的好处是可以避免更多人员的雇佣，但问题在于需要一整套复杂严密的监管措施，否则一旦出现问题，消费者仍会倾向于把问题归结于品牌，造成品牌声誉受损★★。

　　另外一个重要的问题，来自营销费用的不断增加★★。近年来随着新房成交量减少，家装的销售模式也从地推转向互联网营销为主，获客成本也显着地增加★★。目前，许多家装公司的客单成本就达到了3500元★★。如果通过互联网渠道获客，装修公司的成本就会占到销售额的20%左右★★。

　　对于那些习惯高举高打、在全国、全网市场上货客的企业来说，会比传统装修公司更加确信网络端营销推广的重要性和投入力度★★。在这种情况下，随着竞争的日趋激烈，新型装修公司们将会进行持续性、大规模的互联网营销费用投入，这也将不断侵蚀其整体的盈利情况★★。

　　综合来看，新入局的装修公司，不论有多么强大的科技光环或者新模式的魅惑，最终都要在线下经营成本和线上营销费用方面进行大规模的投入，才能实现企业顺利的经营和扩张，这对于企业经营者——包括他们背后的资本，都会是相当艰难的考验★★。